개요
루닛(Lunit)은 Learning unit를 줄여 만든 이름으로, 암 진단 및 치료에 기여하는 인공지능 솔루션을 개발·제공하는 의료 AI 기업입니다. 주된 사업 목적은 정확한 암 진단 및 치료 효과를 예측하여, 환자를 위한 신속한 맞춤형 치료가 가능하게 만드는 것입니다. 2013년 설립되었으며 다양한 인공지능 제품을 개발하고 있습니다. 그중에는 루닛 인사이트 CXR, MMG, 루닛 스코프 IO등이 있습니다. 이러한 제품들은 인공지능을 활용한 의료 영상 분석 및 암 진단에 활용되고 있습니다. 지금부터 사업 분야와 현재까지의 실적 그리고 전망에 관해 이야기해보겠습니다.
사업 분야
일반적으로 의학 분야에서 가장 AI를 도입하기 쉬운 분야로 꼽는 것이 촬영물의 판독 분야라고 합니다. 루닛은 폐 결절 여부 인공지능을 개발하는데 100만 장이 넘는 폐 엑스레이 데이터를 사용했다고 하며, 어지간한 전문의보다 많은 사진을 학습했다는 사실을 알 수 있습니다. 실제 사람이 수행하는 진단의 경우, 어느 정도의 오진율을 보이게 마련이지만, 인공지능은 어떤 환경에서도 입력이 동일하면 꾸준하고 정확한 결과를 보여준다는 것을 최대 장점으로 꼽을 수 있습니다. 반면 전문의도 판별이 어려운 촬영물 판별에는 인공지능도 어려움을 겪고 있다고 하니, 아직 갈 길이 먼 동시에 사업적인 기회가 많이 남아 있는 분야입니다.
루닛의 사업 부문 혹은 제품은 크게 루닛 인사이트(암 진단 솔루션)과 루닛 스코프(암 치료 결정 솔루션)로 나누어집니다. 루닛 인사이트는 흉부 엑스레이 영상을 AI를 활용하여 판독하고, 의사의 암 진단을 보조하는 역할을 수행합니다. 루닛 인사이트 MMG는 유방 촬영 영상을 분석하여 유방암 의심 부위를 판별합니다. 루닛 스코프는 바이오 마커(단백질이나 DNA, RNA, 대사 물질 등을 이용해 몸 안의 변화를 알아낼 수 있는 지표를 의미함) 검사를 통해 맞춤형 치료를 돕는 프로그램입니다. 즉 인공지능을 활용해 조직을 분석하는 플랫폼입니다.
실적
아직 영업 손실이 계속되는 상황이지만, 매년 2배 가까운 규모로 매출액이 성장하고 있으며, 영업 손실도 빠른 속도로 회복되고 있는 상황입니다. ’23년에는 300억 원에 가까운 매출이 예상됩니다. 현재 루닛 인사이트는 의료영상 촬영기기에 탑재되거나 연동되는 방식(CAEPX) 혹은 의료영상 전송시스템(PACS)에 연동되는 방식(OPEX)으로 판매되고 있습니다. 기기 판매량에 따라 고정으로 과금하거나, 로열티를 지불하는 방식으로 대금이 치러지고 있기 때문에, 루닛의 성장은 디지털 헬스케어 시장의 성장과 긴밀하게 연결되어 있습니다.
’22년 7월 코스닥 상장을 계기로 주가도 빠르게 상승하여 최고가 27만원 대를 기록하고 있습니다.
전망
루닛은 GE, 필립스, 홀로직, 후지필름과 같은 헬스케어 분야의 주요 의료 영상 진단기업과 파트너쉽을 체결하였고, 매출의 85% 가량이 해외에서 발생하고 있습니다. 또한 디지털 헬스케어 관련 수출 지원책과 규제 완화의 혜택을 받는 업체가 될 가능성이 높습니다. 현재 매출의 60~70%가 루닛 인사이트에서 비롯되고 있으며, 루닛 인사이트의 국내외 설치 대수도 꾸준히 증가하고 있는 추세(’22년 1,000개 → ’23년 3월 2,000곳 이상)이기 때문에 중장기적인 외형 성장 전망은 긍정적으로 판단할 수 있습니다.
루닛 인사이트 제품에 대한 파트너쉽을 체결한 헬스케어 업체의 전 세계 M/S가 50%에 육박하고 있습니다. 또한 ’23년 4월에는 루닛 스코프 제품의 유통 채널 확대를 위해 미국의 헬스케어 업체인 가던트(Guardant)와 파트너 쉽을 체결하였습니다. 미국의 종양 내과의 약 80%가 가던트의 제품을 사용하고 있다고 알려져 있습니다.
루닛 인사이트는 미국(FDA)과 유럽(CE) 등 다양한 국가에서 인증을 받고 판매되고 있으며, 200여 개의 학술 논문과 초록 발표로 공신력을 더하고 있습니다. 향후 루닛의 성과는 크게는 글로벌 디지털 헬스케어 시장의 성장과 파트너쉽 회사의 M/S 확대와 같은 외적인 요소와 인허가를 통한 판매 지역 확대, 스크리닝 할 수 있는 암의 종류 확대(흉부 → 다른 신체 부위)와 같은 내적인 역량 개발에 달려 있습니다. 대략 ’25년경 손익 분기점을 돌파할 것으로 예상되며, 주가의 성장세 역시 탄력을 받을 것으로 판단합니다.
